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Consejos para una buena integración después de una fusión o adquisición

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Éste es un paso que posibilita el crecimiento de una empresa, sin embargo aquí hay algunos consejos para evitar problemas.

*Por Valmir Colodrão. CEO de Praxio, empresa de tecnología especializada en la cadena de transporte y logística.

¿Los negocios van bien en tu empresa? Esto puede significar que es hora de dar un nuevo paso: fusión o adquisición. Ya sea incorporando otra empresa o vendiendo una parte de tu compañía, esta nueva etapa puede beneficiar a los negocios.

Crecer, aumentar la experiencia a través de talentos agregados y hasta “morder” una nueva cuota de mercado son las principales ventajas. Pero es necesario, también, tomar algunos cuidados para que el tiro no salga por la culata. Pequeñas y medianas empresas tradicionalmente familiares, o que tienen sólo un dueño, necesitan prepararse para la convivencia con otros socios.

Además del aporte financiero y de soluciones para eventuales problemas de una empresa en expansión, es necesario “abrir la mente” para lidiar con otra cultura corporativa y diferentes perfiles de liderazgo. Éste y otros factores deben ser analizados inclusive antes de la fusión o adquisición, para evitar conflictos inconciliables.

¿Cuál sería el primer paso?
Entender cada compañía en profundidad. Cuanto más completo el análisis de la empresa, mejor. Es necesario comprender estructura, diferenciales competitivos, público objetivo, competidores y dónde es posible tener sinergia. Es necesario evaluar cómo la fusión impactará las operaciones y cómo se hará la integración, pues pueden surgir temas delicados, como recortes.

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¿Qué significa evaluar los espacios de gestión?
El mejor modelo de gestión es el que traerá más resultados a largo plazo y, en general, es posible incorporar las mejores prácticas a cada lado. Uno de los factores más importantes a tener en cuenta es el objetivo de la adquisición: ¿la empresa es líder de ventas en el segmento? ¿Incorporará nuevas tecnologías? ¿Eliminará a la competencia? A partir de ahí, es posible establecer la planificación de ejecución de la fusión, con un cambio eventual o redistribución de talentos y recursos.

¿Y las personas que trabajan en nuestro negocio?
Los procesos de fusión e incorporación generan miedo y ansiedad, que a su vez traen resistencia y un clima de poca o ninguna colaboración. La mejor manera de abordar este problema es involucrar a las personas cuanto antes en el proceso, de forma transparente, minimizando la posibilidad de rumores e inestabilidad emocional en los involucrados. El liderazgo de los gestores es imprescindible: ellos serán los responsables de recibir e integrar nuevos talentos, transmitir mensajes claros sobre cambios de paradigmas de gestión, neutralizar potenciales conflictos y trabajar con la reducción de daños en puntos más delicados, como elegir quién debe salir cuando haya duplicidad de cargos, y si es necesario hacer recorte de personal.

¿Qué podemos hacer sobre el choque cultural?
Las transformaciones serán muchas: de cultura corporativa, a veces de dirección, de liderazgo, de forma de trabajar. Para que el proceso sea lo menos traumático posible, los gestores de cada departamento deben elaborar un plan de transición que identifique los puntos de conflicto, insatisfacción y cómo superarlos. Si el potencial de conflictos es muy grande, hay que planificar cambios por etapas, para que las personas tengan tiempo para asimilar a los nuevos colegas, metodologías diferentes, nuevas tecnologías y procesos. Invierte en entrenamiento y crea oportunidades de integración entre áreas y la empresa en su conjunto.

¿Es importante fortalecer la cultura corporativa?
¡Sí! Una cultura corporativa sólida ayuda en la fluidez de las rutinas y funciona como una “liga” que armoniza a los colaboradores alrededor de un objetivo único. No es algo que se construye de la noche a la mañana, y hay que invertir en comunicación para que los valores deseados sean efectivamente establecidos. Las fusiones son complejas por naturaleza, por lo que nos corresponde a nosotros, gestores, mirar a las personas y los procesos para extraer lo mejor de ellos, con el menor impacto y la mayor satisfacción de todos los involucrados. Al final, más que tener un “sostén”, necesitamos identificarnos con un propósito en lo que hacemos dentro del horario comercial.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Audio

Truvox 0615 de Celestion para una variedad de aplicaciones

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Celestion presenta el Truvox 0615, un nuevo driver de medios graves de 6” centrado en ofrecer calidad a un precio asequible en una amplia variedad de casos de uso.

Las aplicaciones en las que sobresale el Truvox 0615 incluyen el reemplazo de parlantes de seis pulgadas en instalaciones fijas de PA, el uso de OEM en la construcción de gabinetes fijos o portátiles nuevos, la mejora de los parlantes de audio de fábrica para automóviles o prácticamente cualquier situación en la que un parlante compacto y liviano deba funcionar en rango medio-grave. o incluso tareas primarias del woofer.

Gracias a que el Truvox 0615 de Celestion está diseñado según las dimensiones de montaje estándar de la industria, el reemplazo en gabinetes de PA, automóviles, amplificadores de bajos, soportes de pared empotrados y otros destinos es una operación inmediata que restaura la claridad y la potencia de sistemas que trabajan duro pero que están cansados.

Truvox 0615 se adapta como woofer principal en cajas de dos vías o como elemento de medios, graves y medios en sistemas de tres vías. También es una opción para colocar en puertas de automóviles, ya que muchos vehículos comparten sus especificaciones de montaje.

La impedancia de 8 ohmios garantiza la compatibilidad más amplia posible con amplificadores de potencia, ya sean externos o integrados en un diseño de gabinete activo. El Truvox 0615 maneja 300 W de potencia continua, pero gracias a su sensibilidad de 93 dB, aún reproduce el sonido de manera eficiente cuando se ofrece una asignación de potencia más modesta.

Una canasta de acero prensado maximiza la transferencia de energía y al mismo tiempo hace que tenga un peso liviano: apenas 1,6 kilogramos (3,5 libras). El imán de ferrita, la bobina móvil de cobre redonda de 1,5 pulgadas, el cono cargado de Kevlar y el cono envolvente de doble rodillo en forma de M trabajan juntos en este modelo. Una ventilación ubicada centralmente ayuda a la refrigeración y se incluyen juntas delanteras y traseras para facilitar el montaje.

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Truvox 0615 es el primer miembro de una nueva familia de productos que se basa en la larga tradición de Celestion. Truvox era una marca conocida por sus altavoces para PA a mediados del siglo XX y, en 1949, compró la empresa entonces conocida como Rola Celestion. Así, la marca Celestion añadió una amplia gama de drivers de PA a su gama.

La empresa ampliará la línea Truvox a lo largo de 2024 para incluir tamaños de 8”, 10”, 12” y 15”.

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instrumentos musicales

GEWA music USA tiene nuevo CEO

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Rick Hall es el nuevo CEO de GEWA music USA, Terry Bissette vicepresidente de batería y percusión, y Andrew Shreve se une a la empresa como director de relaciones con la marca y los artistas de Gretsch Drums.

GEWA music USA anuncia importantes mejoras en el liderazgo dentro de la empresa. A partir del 1 de enero de 2024, Rick Hall tomó el mando como nuevo CEO, marcando el comienzo de una nueva era de crecimiento estratégico e innovación. Para complementar esta expansión de liderazgo, Terry Bissette ha sido nombrado vicepresidente de batería y percusión, a partir del 11 de marzo de 2024. El anterior CEO de GEWA music USA, Xia Jin, ha sido ascendido a presidente.

El nombramiento de Rick Hall como CEO marca un momento crucial en la trayectoria de GEWA music USA para convertirse en una empresa líder en la industria de instrumentos musicales. Su visión de la empresa se alinea con sus valores fundamentales de excelencia, innovación y calidad. Terry Bissette, con su amplia experiencia en ventas, marketing, distribución y electrónica dentro de la industria de la batería, liderará la división de Batería y Percusión. Se espera que su nombramiento refuerce la posición de GEWA music USA en el mercado, gestione la distribución de Gretsch Drums en Norteamérica y la inclusión de Schlagwerk como marca clave dentro de la división. La ampliación de la división Drums & Percussion no sólo se centra en las ventas y el marketing, sino también en la excelencia en la fabricación dentro de Gretsch Drums, garantizando que se cumplan los más altos estándares de calidad e innovación. La cartera de la división, que incluye Gretsch Drums, Schlagwerk y GEWA Digital Drums, está preparada para un crecimiento y desarrollo significativos bajo este nuevo liderazgo.

Para respaldar las ambiciones de la división, Andrew Shreve administrará las relaciones con la marca y los artistas, con Dave Anania trabajando junto a Terry Bissette como “Salesman on the Road”. Además, el papel de Jim Stanek como Gerente de Servicio al Cliente y Ventas Internas de Baterías y Percusión será crucial para mantener el compromiso de la compañía con un excelente servicio al cliente.

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Gestión

Live Marketing: ¿Cómo conectar tu marca con la Generación Z?

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La forma en que el público joven interactúa con sus marcas favoritas requiere acciones personalizadas y menos genéricas.

La dinámica del mercado cambia constantemente y exige que las marcas se adapten a nuevas audiencias y tendencias. Las nuevas generaciones representan una fuerza enorme en el mercado que, combinada con expectativas únicas, presiona a las empresas para que establezcan conexiones y diálogos con los jóvenes para poder prosperar.

Los jóvenes nacidos entre 1998 y 2010, integrantes de la “Generación Z”, son conocidos por ser “nativos digitales”, es decir, aquellos que nacieron compartiendo su atención con internet. Además, se caracterizan por su agudo sentido crítico. Son exigentes, valoran la autenticidad y buscan experiencias inclusivas y diversas.

Según los resultados de la encuesta Global Marketing Trends 2022, realizada por Deloitte, el 94% de los consumidores entre 18 y 25 años expresaron el deseo de que las empresas entablen debates sobre temas sociales. Además, el 57% de los consumidores mostró fidelidad a empresas que se preocupan por estos temas. Para ellos la identidad y el posicionamiento proveniente de las marcas son indispensables, ya que buscan conectarse emocionalmente con marcas que se alineen con su estilo de vida, promuevan experiencias y tengan una misión, visión y valores bien definidos.

“Hoy podemos decir que la Generación Z tiene una conexión especial con el live marketing, este grupo valora las relaciones con las marcas de una manera diferente. Es importante que las marcas orienten sus productos y servicios y estén presentes en los más diversos ambientes ocupados por jóvenes, adaptándose a las demandas y particularidades presentadas por ese público objetivo”, sostiene la gerente de marketing de Alive Brand, Bruna Alves.

En la práctica, el live marketing es una forma de captar la atención de tu audiencia interactuando de forma creativa, permitiendo a los participantes tener una experiencia directa con la marca. También es posible incluir interacciones en las que el público tenga la posibilidad de probar productos, ofrecer feedback en tiempo real, participar en sorteos o concursos.

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Entre las marcas favoritas de la Generación Z, encabezan aquellas que establecen una fuerte presencia en su vida diaria, promueven valores coherentes con sus creencias, ofrecen experiencias personalizadas y auténticas y demuestran un compromiso genuino.

Para Bruna, “las marcas que dominan esta estrategia saben que no se trata sólo de promocionar un producto. Se trata de alinearse con los jóvenes y su comportamiento de consumo. Quieren sentirse parte de algo más grande”. De esta manera, sostiene que los eventos están diseñados para ser más que presentaciones, sino grandes espacios de interacción.

Más que nada, el live marketing brinda experiencias únicas y, asociado a una identidad de marca que se combina con los valores y aspiraciones de la Generación Z, establece una relación sólida. Eso es exactamente lo que están buscando.

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